針對品牌產(chǎn)品發(fā)展的不同階段，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式也不同，這也是很多企業(yè)自已做網(wǎng)絡(luò)營銷沒有效果的原因。網(wǎng)絡(luò)營銷并不單指網(wǎng)站推廣，還包括口碑營銷、關(guān)鍵詞排名優(yōu)化、新聞發(fā)布等，使用不同的網(wǎng)絡(luò)營銷技巧，所帶來的效果也是多種表現(xiàn)。比如對用戶服務(wù)的支持、對線下產(chǎn)品銷售的促進、對公司品牌拓展的幫助等等。接下來給大家介紹下，不同企業(yè)整合營銷到底該怎么做？
其實，企業(yè)產(chǎn)品的生命周期都是一樣的，通常分為引入期，成長期，成熟期，營銷人員可針對各個階段不同的特點而采取不同的網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略。
一、引入期網(wǎng)絡(luò)營銷
引入期是指新產(chǎn)品上線，或產(chǎn)品只做過線下推廣，沒做過網(wǎng)絡(luò)推廣的階段。此階段的典型特征是：用戶對產(chǎn)品陌生、不了解具體的用途、優(yōu)勢等，持觀望態(tài)度，購買欲望低，所以這個階段主要有以下幾種方法：
內(nèi)容營銷，是一種很有效的推廣手段。針對不同情況，可以分為預(yù)熱和正式上線兩個階段，但要注意，此時的內(nèi)容應(yīng)以產(chǎn)品用途、特點優(yōu)勢、市場差異化為主，從某種程度上給用戶一種好奇信任感，使之產(chǎn)生期待的心理，并最終嘗試使用。比如寫軟文發(fā)布在TOM網(wǎng)一類的媒體平臺就是一個不錯的選擇。
二、成長期網(wǎng)絡(luò)營銷
成長期，是指產(chǎn)品初步推廣成功后，需轉(zhuǎn)入大面積推廣，是一個產(chǎn)品整個生命周期中最重要的階段。此階段典型特征：由于通過引入期的測試驗證，產(chǎn)品已經(jīng)基本完善，而且用戶對產(chǎn)品有了一定的認知，所以主要工作是用產(chǎn)品的最核心價值，迅速、大范圍、大力度來吸引最核心的用戶群體，取得先入為主的優(yōu)勢，否則就很有可能被成群的后來者淹沒在茫茫的跟風大軍中。
這一階段適用的具體策略有以下幾種：
口碑營銷，策劃一個有創(chuàng)意的內(nèi)容，讓用戶主動愿意產(chǎn)品買單。或通過口碑營銷內(nèi)容優(yōu)化，創(chuàng)造一個具有廣泛傳播性質(zhì)的“源”，在用戶心中建議產(chǎn)品的優(yōu)勢特點。
SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化，搜索引擎優(yōu)化是一個需要長期堅持的工作，也是成長期重要的一項優(yōu)化工作，因為大部分的流量，都來自搜索引擎，重點關(guān)鍵字的優(yōu)化和長尾關(guān)鍵詞的選擇都不能少。除了搜索引擎以外也可以向一些網(wǎng)址導(dǎo)航類的網(wǎng)站提交收錄，hao123、360網(wǎng)址導(dǎo)航等。
郵件營銷，在基數(shù)巨大的情況下效果非常明顯，聽說TOM除了提供品牌營銷服務(wù)外，還是20多年的郵箱服務(wù)商，郵件營銷是非常有優(yōu)勢的。
三、成熟期網(wǎng)絡(luò)營銷
成熟期，是指經(jīng)過引入期和成長期，用戶的規(guī)模已達到一定數(shù)量，用戶群體已精準確認，且用戶和瀏覽量趨于穩(wěn)定緩慢增長的階段。
此階段的網(wǎng)絡(luò)營銷策略應(yīng)以品牌形象建立為主，輔以用戶服務(wù)質(zhì)量提升、產(chǎn)品活動，改善用戶體驗獲得更多轉(zhuǎn)化。具體策略有以下幾種：
內(nèi)容營銷，與引入期的不同，此時的內(nèi)容重點在于品牌整體形象的包裝，讓品牌更深入人心。
口碑營銷，讓關(guān)注品牌的用戶通過口碑優(yōu)化之后，更容易轉(zhuǎn)化為真正的客戶；讓更多用戶愿意主動傳播品牌。
自媒體營銷，利用人民網(wǎng)、TOM網(wǎng)、騰訊網(wǎng)等綜合媒體平臺，進行品牌形象展示和流量引導(dǎo)，以提升品牌的社會認知度。
